Asunnon myynti

Kiinteistönvälittäjän palkkio voi olla syy, miksi välittäjän käyttöä haluttaan välttää. Mitä muuta asiakas saa palkkiolla kuin vain sen, että asunto menee kaupaksi? Useimmiten kiinteistönvälittäjän palkkio on 3–4,5 prosenttia asunnon myyntihinnasta. Asunnon myyjän näkökulmasta tämä on usein suuri summa ja voi herättää kysymyksen, heittääkö myyjä tässä rahaa hukkaan.

 

Mitä kiinteistönvälittäjän palkkiolla saa?

1. Asiantuntemus: oikea kiinteistönvälittäjä osaa arvioida asuntosi todellisen arvon

Kodin myyminen on yleensä hyvin emotionaalinen prosessi. Kiintymys omaan asuntoon ja sen muistoihin saa itsemyyjän usein arvioimaan myyntihinnan liian korkealle, jolloin hintaa joudutaan vähitellen laskemaan. Tämä voi synnyttää mielikuvan siitä, että kiinteistössä on mahdollisesti jotain vikaa, koska hintaa on alennettu.

Lopulta asunto menee kaupaksi vasta, kun sen hinta on laskettu alemmas kuin mitä asunnon todellinen arvo olisi voinut olla. Toisaalta jonkin alueen arvostus saattaa olla nousussa, ja ammattilainen varmistaa, ettei asuntoa lähdetä myymään liian matalaan hintaan.

2. Myyntitaidot: hyvä välittäjä saa usein asunnosta paremman hinnan

Korkeammasta myyntihinnasta jää voittoa asunnon myyjälle välittäjänpalkkion jälkeenkin. Toisin sanoen kiinteistönvälittäjän ammattiapu jättää myyjälle useimmiten käteen isomman summan kuin mitä itsemyynti matalammalla hinnalla olisi jättänyt. Ota huomioon, että etukäteen ei tarvitse maksaa suuria summia – kiinteistönvälittäjän palkkio maksetaan vasta, kun kauppa on syntynyt.

3. Aika: säästät moninkertaisesti aikaasi

Ammattilainen tekee valtavan määrän työtä, johon kuluisi itsemyyjältä moninkertaisesti aikaa. Aika todellakin on rahaa.

Asunnon myyntikuvioiden selvittämiseen ja järjestämiseen kuluva aika on kaikki poissa vapaa-ajasta. Ajatukset voivat harhailla töissä, ja pahimmassa tapauksessa tämä aika otetaan yöunista. Kun ammattilainen ottaa myynnin käsiinsä, ei prosessi turhaan pitkity.

4.Työn määrä: vähennät stressiä, kun joku hoitaa asiat puolestasi

Asunnon myymiseen tarvittava paperityö, huomioitavat asiat ja asunnon markkinointi vaativat usein enemmän työtä kuin mitä itsemyyjä aluksi arvioi. Usein itsemyyjät lopulta päätyvät käyttämään kiinteistönvälittäjän palvelua, kun huomaavat, kuinka paljon työtä asunnon myyntiin todellisuudessa liittyy.

Etenkin erilaisten sopimusasiakirjojen, kuten kauppakirjan, laadinnassa kiinteistönvälittäjästä on suuri apu. Tällöin asunnon myyjän ei tarvitse itse menettää yöuniaan sopimusasioiden suhteen. Välittäjän tehtävänä on varmistaa, että kaikki sopimukset laaditaan lainmukaisesti.

5. Asunnon markkinointi: osaavalla kiinteistönvälittäjällä on suunnitelma ja kanavat jo olemassa

Vaikka asuntosi hinta olisi arvioitu oikein, se on vasta alku. Ilman markkinointia oikea ostaja ei löydä asuntoasi. Välittäjän kautta saat muun muassa markkinointisuunnitelman, johon yleensä kuuluvat kohteen valokuvaus, laadukas myyntiesite, markkinointi netissä ja somessa sekä asuntoesittelyjen järjestäminen. Tutustu RE/MAXin tehokkaaseen markkinointiin.

Erilaisiin välityspaketteihin on mahdollista sisällyttää myös esimerkiksi ilmakuvaus, videokuvaus ja virtuaaliesittely. Välittäjä arvioi myös asunnon stailauksen tarpeen.

Kiinteistönvälittäjän tehtävälista

Kiinteistönvälittäjän ensisijaisena tehtävänä on myydä asuntosi parhaaseen mahdolliseen hintaan ja vielä mahdollisimman nopeasti. Onnistunut asuntokauppa on monen asian summa. Kiinteistönvälittäjä hoitaa muun muassa seuraavia tehtäviä puolestasi:

Ennen asunnon myyntiä kiinteistönvälittäjä

• arvioi asuntosi hinnan ja tekee markkina-analyysin
• hankkii tarvittavat asiakirjat
• tekee markkinointisuunnitelman
• järjestää asunnon valokuvauksen
• hoitaa netissä markkinoinnin
• valmistaa laadukkaan myyntiesitteen.

Asunnon myynnin käynnistyessä kiinteistönvälittäjä

• hoitaa asunnon yleisesittelyt
• järjestää yksityisesittelyjä
• hoitaa kohteesi markkinoinnin somessa
• stailaa asuntosi kevyesti (tai laajemmin)
• järjestää ammattivalokuvauksen
• järjestää videokuvauksen
• järjestää ilmakuvauksen
• toimittaa 2D- ja 3D-pohjakuvat ja/tai virtuaaliesittelyn

Kun asunnosta saadaan ostotarjous ja tehdään kaupat, kiinteistönvälittäjä

• laatii tarjousasiakirjat ja hoitaa tarjousneuvottelut
• laatii kauppakirjat ja hoitaa kaupantekoon liittyvät järjestelyt
• neuvoo asunnon myyntiä ja uuden asunnon ostoa koskevissa asioissa.

Juuri sinulle sopiva tapa myydä asunto

Tarvittava kokonaisuus asuntosi myymiseen räätälöidään tarpeesi mukaan, ja voit valita kiinteistönvälittäjältä paketin, joka sinulle parhaiten sopii.

Kaipaatko lisävinkkejä asuntokauppaan?

Lataa asunnon myyjän opas